康缘药业作为创新中药企业，始终坚守“振兴国药、报效祖国”的使命，以“满足未被满足的临床需求”为新药研发核心宗旨，研发投入占比已达15.96%。康缘药业多年来一直潜心研发创新，这也也为获得三项“西普金奖”奠定了基础。

康缘药业明星产品金振口服液具有抗病毒、止咳、祛痰、退热功效，循证充足，是儿童呼吸道感染的优选用药。其作为儿童呼吸品类的杰出代表，凭借卓越的品质和广泛的市场认可，成为了家庭药箱中的必备良药，并荣获“2024健康产业品牌榜”的“西普金奖”。

当然，这些成果都离不开康缘特有的“解码中药”体系，这个体系实现了可工程化生产、可群体化运用，赋能广阔市场、客户、患者，打造零售新场景、强化零售新动力，为零售注入新的活力。目前，康缘药业共有16款产品进入零售市场，其中，有6款是被纳入基药目录的产品、12款是被纳入国家医保目录的产品。

OTC产品是零售端占比较大的部分。过去，康缘药业比较侧重发力医院端市场。未来，基于企业的发展要求，基于2030全民健康战略带来的机会和影响，康缘重新规划了营销战略， 发展OTC将是重中之重。

康缘OTC产品目前处于快速成长阶段，现阶段虽然只有金振口服液一枝独秀。未来几年，康缘药业将凭借自身研发实力，培育更多的OTC产品，做到百花齐放，不仅仅是儿科呼吸领域，还要有成人呼吸、妇科、心脑疾病等众多领域产品脱颖而出，形成一个OTC大产品群。

过去，康缘OTC营销团队人员少、覆盖小、动销弱，随着企业战略重构带来的资源倾斜，在人员方面，康缘将快速壮大OTC营销团队，加强连锁覆盖和战略合作，打造康缘专业化营销体系。同时建立数字化、智能化的管理平台，对营销团队实现高效且精准的管理。

在品牌建设方面，康缘药业和连锁客户开展战略合作，赋能终端，强化零售端品牌建设，通过各种形式的店员教育，提升连锁专业化服务能力。此外，还会通过专家直播、科普讲座以及走进社区等方式，帮助大家理解中医，喜爱中药，选择康缘的创新中药来解决病痛，满足健康需求。最后，康缘将与行业学协会主动合作，依托学协会项目传播企业品牌，提升行业影响力和产品知名度，将康缘创新中药的临床价值和治疗理念深入传递到城市基层和农村去。

未来，康缘药业将在政策加持下，继续以创新中药研发为基石，联合现有的、众多竞争力非常强的独家医保创新药，加强与连锁客户的合作，共同整合零售端的平台资源和产品资源，携手共同迎接未来的挑战与机遇，一起共享、共创、共赢。

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